Demand capture is een marketingstrategie gericht op het identificeren en converteren van reeds bestaande vraag naar concrete verkoopkansen voor je product of dienst.
Demand capture gaat over het identificeren van bestaande consumentenvraag en het omzetten daarvan in verkoopkansen. in tegenstelling tot demand generation, waar de focus ligt op het creëren van nieuwe vraag, richt demand capture zich op het benutten van de al aanwezige interesse in een product of dienst.
Demand capture is cruciaal voor het maximaliseren van verkoopkansen en het efficiënt gebruiken van marketingbudget. door je te richten op een publiek dat al interesse heeft getoond, verhoog je de kans op conversie en daarmee de ROI van je marketinginspanningen.
De strategie van demand capture is het meest effectief wanneer je al weet dat er een bestaande marktvraag is voor je product of dienst. dit is vaak het geval bij seizoensgebonden producten, trending topics of na succesvolle demand generation-campagnes.
Om te starten met demand capture, is het belangrijk om eerst de bestaande vraag in kaart te brengen. dit kan via marktonderzoek, het monitoren van zoektermen, of het analyseren van klantgedrag. vervolgens ontwikkel je marketingtactieken die deze specifieke vraag omzetten in verkoopkansen.
- Retargeting-campagnes die zich richten op gebruikers die eerder interactie hebben gehad met je product maar niet hebben gekocht.
- Aanbiedingen en kortingen gericht op seizoensgebonden vraag.
- Zoekmachineadvertenties die zijn afgestemd op specifieke, hoog-converterende zoektermen.
- Aanwezigheid op vergelijkingswebsites waar potentiële klanten actief op zoek zijn naar producten in jouw categorie.
Door het combineren van demand capture met demand generation kan een bedrijf zowel nieuwe vraag creëren als bestaande vraag efficiënt omzetten in verkoopkansen.a
Een overzicht van alle definities en begrippen van de leadgeneratie termen