Bij een pull strategie ligt de focus op het aantrekken van klanten die op zoek zijn naar een specifiek product. Er is hierbij geen haast om het product door de distributiekanalen te laten gaan. Bij pull strategieën wordt er gebruik gemaakt van directe marketingcampagnes die zijn gespecificeerd op de doelgroep. Een pull strategie vindt vaak plaats bij inbound marketing.
Het voornaamste doel van een pull strategie is om het publiek zelf naar een product of dienst te laten komen. Het is dus een vorm van marketing waarbij bedrijven vooral bewustwording van hun product of dienst bij het publiek creëeren. Juist de bewustwording bij het publiek is van belang, omdat het publiek bij behoefte aan het desbetreffende product of de dienst zullen zoeken naar het bedrijf die het aanbiedt. Bedrijven 'trekken' op die manier hun potentiële klanten naar zichzelf toe. De kracht van pull strategie ligt daarmee bij het overtuigen van potentiële klanten van een product of dienst. Vooral marketingtechnieken als SEO worden gebruikt.
Het doel van een pull strategie is om klanten aan te trekken richting een product of dienst. Met een pull strategie wordt er feitelijk ingespeeld op de behoeften, problemen en/of wensen van een klant. Aan de hand van pull marketingactiviteiten toont een bedrijf zijn product of dienst aan de consument, zodra hij of zij naar een specifiek aanbod op zoek is dat aansluit op hetgeen wat het bedrijf kan bieden. Er wordt precies ingespeeld op de specifieke wens van de consument. Binnen pull strategie worden dus vraag gedreven marketinginspanningen gedaan. Hierdoor ligt de kracht van een pull strategie voornamelijk bij het overtuigen van potentiële klanten van een product en/of dienst.
Inbound marketing is bekend als vorm van marketing waarbij een bedrijf inspeelt op de vraag en behoefte van een klant zonder ongevraagd een product proberen op te dringen. Bedrijven zetten inbound marketing in om met een product of dienst een oplossing te bieden aan de (potentiële) klant. Hiermee wordt er ingespeeld op de problemen of uitdagingen van de klant, waardoor een bedrijf een klant kan ondersteunen en waarde kan bieden. Met inbound marketing wordt er dus gestreefd naar een goede ervaring voor de klant en dit zorgt ervoor dat de juiste leads worden aangetrokken en gegenereerd.
SEO staat voor Search Engine Optimization en gaat om het optimaliseren van een website om de ranking in zoekmachines zoals Google te verbeteren. Aan de hand van deze marketingvorm wordt de vindbaarheid van een website organisch verbeterd, zodat een website meer verkeer (bezoekers) genereert en daarmee conversies verhoogt. SEO is een voorbeeld van een pull strategie. Via organische zoekresultaten speelt een bedrijf namelijk in op de zoekopdracht van de klant en dus op de zoektocht naar een specifiek(e) product of dienst.
SEA staat voor Search Engine Advertising en is een betaalde vorm van adverteren. De advertenties worden weergegeven op de zoekresultatenpagina’s (SERPs) van zoekmachines, zoals Google of Bing. In tegenstelling tot SEO wordt een website niet organisch op basis van relevantie weergegeven, maar op basis van een veiling. Aan de hand van het bedrag dat de adverteerder betaalt en de relevantie met het onderwerp wordt bepaald op welke plek de website wordt weergegeven. Op deze manier komt een website bovenaan in de zoekresultaten van Google als het zoekwoord in de zoektocht van de gebruiker wordt gebruikt. Ook hierbij wordt ingespeeld op de behoeften van de klant, waardoor dit als pull strategie kan worden ingezet.
Een overzicht van alle definities en begrippen van de leadgeneratie termen