Bij een pull strategie ligt de focus op het aantrekken van klanten die op zoek zijn naar een specifiek product. Er is hierbij geen haast om het product door de distributiekanalen te laten gaan. Bij pull strategieën wordt er gebruik gemaakt van directe marketingcampagnes die zijn gespecificeerd op de doelgroep. Een pull strategie vindt vaak plaats bij inbound marketing.
Bij een push strategie ligt de focus op het promoten van een product bij de klant en het zo snel mogelijk afzetten. Het product wordt hierbij zo snel mogelijk door de distributiekanalen ‘geduwd’. Manieren om dit te doen zijn korting geven en hevig en grootschalig adverteren en/of promoten. Een push strategie vindt vaak plaats bij outbound marketing.